在數(shù)控刀具的細分市場中，鎢鋼刀具與鉆石刀具（主要指PCD/PCBN超硬刀具及人造鉆石涂層刀具）因性能差異長期扮演“基礎(chǔ)剛需”與“高端賦能”的雙重角色。作為深耕刀具行業(yè)21年的企業(yè)，鑫明輝以“垂直深耕+技術(shù)自主”為核心優(yōu)勢，深度參與了兩類刀具的供應(yīng)鏈與市場定價環(huán)節(jié)。其視角下的價格波動，不僅反映了市場供需的動態(tài)變化，更揭示了國產(chǎn)刀具企業(yè)如何通過技術(shù)突破與供應(yīng)鏈優(yōu)化，在波動中尋找增長機遇。

一、鎢鋼刀具：成本傳導(dǎo)與國產(chǎn)替代下的“穩(wěn)中求進”

鎢鋼（硬質(zhì)合金）刀具是鑫明輝的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品線，覆蓋通用標(biāo)準(zhǔn)品（如鉆頭、立銑刀）與定制化刀具（如模具銑刀、微小徑刀具），廣泛應(yīng)用于汽車零部件、模具制造等對硬度與耐磨性要求較高的領(lǐng)域。近年來，其供應(yīng)價格波動的核心驅(qū)動因素是原材料成本與國產(chǎn)替代進程的博弈。

1. 原材料漲價壓力：鑫明輝的“成本消化”策略

鎢鋼的核心原料是碳化鎢（WC）和鈷（Co），其中鎢礦資源占成本的60%以上。2021-2023年，全球鎢礦供應(yīng)受主產(chǎn)國開采配額收緊、環(huán)保政策趨嚴(yán)影響，疊加新能源領(lǐng)域（如硬質(zhì)合金刀具用于鋰電池極片切割）需求增長，鎢精礦價格從10萬元/噸攀升至14-16萬元/噸（高點突破18萬元/噸）。作為直接采購方，鑫明輝的鎢鋼棒材采購成本同期上漲約30%，但終端產(chǎn)品價格并未“普漲”——

● 通用標(biāo)準(zhǔn)品：針對中小制造企業(yè)的φ3-φ20mm直柄鉆頭、立銑刀等，鑫明輝通過優(yōu)化燒結(jié)工藝（如采用自主研發(fā)的低壓燒結(jié)技術(shù)，降低鈷含量配比而不犧牲硬度）、規(guī)?；少彛ㄅc國內(nèi)頭部鎢粉供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議鎖定價格），將成本漲幅控制在10%-15%，終端售價僅上調(diào)8%-12%（低于行業(yè)平均漲幅），以維持市場競爭力；

● 高端定制品：針對模具行業(yè)的高精度微小徑刀具（如φ0.5-φ3mm的復(fù)雜輪廓銑刀），因客戶對精度（公差±0.005mm）和壽命（單刃加工次數(shù)≥500次）要求嚴(yán)格，鑫明輝保留了30%-50%的成本傳導(dǎo)空間——這類產(chǎn)品單價從2021年的150-200元/支上漲至200-300元/支（漲幅約30%-50%），但憑借“高精度+長壽命”的優(yōu)勢，客戶復(fù)購率反而提升20%。

2. 技術(shù)迭代：鑫明輝的“差異化突圍”

面對原材料漲價的長期壓力，鑫明輝并未被動等待，而是通過技術(shù)升級消化成本：一方面，研發(fā)“梯度硬質(zhì)合金”配方（表層高鈷耐磨、芯部低鈷韌性好），使刀具壽命延長20%-30%；另一方面，推廣TiAlN+CrN復(fù)合涂層技術(shù)（耐磨性提升40%），將部分中端客戶的需求從進口品牌（如山特維克）轉(zhuǎn)向鑫明輝的國產(chǎn)替代產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2023年鑫明輝鎢鋼刀具的國產(chǎn)替代率已達65%（2021年僅40%），在華南模具產(chǎn)業(yè)集群的市場份額提升至18%。

二、鉆石刀具：技術(shù)壁壘與需求爆發(fā)下的“高端賦能”

鉆石刀具（PCD/PCBN）是鑫明輝布局高端市場的核心產(chǎn)品線，主要應(yīng)用于新能源汽車（鋁合金電機殼加工）、3C電子（鋁合金中框切割）、光伏（硅片切割）等新興領(lǐng)域。其價格波動的核心邏輯是技術(shù)壟斷與需求增長的平衡——鑫明輝通過“國產(chǎn)替代+定制化服務(wù)”，逐步打破進口品牌的高溢價壟斷。

1. 原材料與工藝：從依賴進口到自主可控

PCD刀具的核心原料是人造金剛石微粉（通過高溫高壓合成），PCBN刀具則依賴立方氮化硼粉末（需鈷、鈦等結(jié)合劑燒結(jié)）。過去，這類原材料依賴進口（如英國元素六、日本住友的人造金剛石微粉），采購成本占刀具總價的70%以上。鑫明輝自2020年起與國內(nèi)龍頭企業(yè)（如黃河旋風(fēng)、中南鉆石）合作，聯(lián)合研發(fā)工業(yè)級金剛石微粉（粒度控制在1-3μm），將PCD刀具的原材料成本降低30%；同時，通過自主研發(fā)的“高溫高壓燒結(jié)+表面納米涂層”工藝，使PCD刀具的耐磨性達到進口品牌的90%，但單價僅為進口價的50%-60%（如φ5mm的通用PCD銑刀，進口品牌均價2500元/支，鑫明輝產(chǎn)品500-800元/支）。

2. 需求爆發(fā)：新能源與精密制造的“增長引擎”

2022年以來，新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展成為鉆石刀具需求的核心驅(qū)動力——例如，新能源汽車電機殼（鋁合金材質(zhì)）需用PCD刀具實現(xiàn)高速切削（轉(zhuǎn)速≥20000rpm），光伏硅片（硬度接近石英）切割依賴金剛石涂層刀具（減少崩刃）。鑫明輝精準(zhǔn)捕捉這一趨勢：

● 通用型PCD刀具：針對鋁合金加工的φ10mm平頭銑刀，2023年均價維持在1500-2500元/支（較2021年上漲10%-15%），但銷量同比增長80%（主要客戶為比亞迪、寧德時代一級供應(yīng)商）；

● 高端定制刀具：為光伏企業(yè)開發(fā)的納米級PCD切片刀（厚度0.1mm，精度±0.001mm），單價突破5000元/支，且供不應(yīng)求——這類產(chǎn)品采用鑫明輝自主研發(fā)的“微粉級金剛石涂層+激光微結(jié)構(gòu)處理”技術(shù)，切割效率比進口品牌高15%，已成為公司鉆石刀具板塊的利潤增長點（毛利率超50%）。

三、鑫明輝的應(yīng)對策略：波動中的“雙核驅(qū)動”

面對鎢鋼與鉆石刀具的價格分化，鑫明輝通過“技術(shù)自主+供應(yīng)鏈優(yōu)化+客戶分層”三大策略，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長：

● 技術(shù)自主：每年研發(fā)投入占比超8%（行業(yè)平均約5%），重點突破金剛石微粉合成、超硬涂層工藝等“卡脖子”環(huán)節(jié)，降低對進口原材料的依賴；

● 供應(yīng)鏈優(yōu)化：與國內(nèi)鎢粉、金剛石微粉頭部供應(yīng)商簽訂“價格聯(lián)動+保供協(xié)議”，平抑原材料波動風(fēng)險；同時，通過數(shù)字化系統(tǒng)（如ERP+MES）實時監(jiān)控庫存與訂單，將交貨周期從行業(yè)平均30天縮短至15天；

● 客戶分層：針對中小制造企業(yè)推廣“高性價比國產(chǎn)替代方案”（如鎢鋼刀具的“成本優(yōu)化版”、鉆石刀具的“通用型PCD”），針對高端客戶（如航空航天、半導(dǎo)體）提供“定制化精密刀具+全生命周期服務(wù)”（如刀具壽命監(jiān)測、免費修磨）。

結(jié)語：在波動中錨定國產(chǎn)替代的“硬核”價值

鎢鋼與鉆石刀具的價格變化，既是市場供需的直接反映，也是國產(chǎn)刀具企業(yè)技術(shù)實力與供應(yīng)鏈能力的試金石。鑫明輝以21年垂直深耕的經(jīng)驗，通過“基礎(chǔ)產(chǎn)品穩(wěn)市場、高端產(chǎn)品拓增量”的雙核策略，在成本壓力與需求增長中找到了平衡點——這不僅是一家企業(yè)的生存智慧，更是中國數(shù)控刀具行業(yè)從“跟隨”到“引領(lǐng)”的縮影。未來，隨著技術(shù)壁壘的進一步突破與國產(chǎn)替代的加速，鑫明輝有望在波動的行情中，持續(xù)為制造業(yè)提供更可靠、更高效的“硬核”刀具解決方案。